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バカでも年収1000万円

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【本の内容】
体育会系のビジネスマン視点でのスキル紹介が多い。何が何でも無理をしてでも新しいことをしていくといったスキルは盲点だった。

AMZONより
「たとえば30歳の時点で、年収600万円のエリートと、年収1000万円のおバカ。
 どちらの人生を選択しますか?」 という質問に、あなたはどう答えますか?
世間体を重視する人は600万円のエリートを選ぶでしょう。
でも、これからの時代は、「おバカの方が年収が上がる」のです。
なぜかというと、これまで、99%の人々が見落としていた成功法則である
「バカ6大奥義」が、体系化され、誰でも使えるようになったからです。
「バカ6大奥義」さえあれば、一流企業に入ることだけがすべてだと思い込んでいるニセ・エリートたちを、
僕たちバカリーマン(おバカなサラリーマン)がやっつけることが可能なのです!
どんな状態からでも、そして、バカリーマンでも1000万円稼げる「バカ6大奥義」とは…

その1【成功の糸】
……これまで見落としていた「成功の糸」をつかむだけで人生が激変する

その2【超速行動】
……「人の倍はたらく」のではなく「人の5倍のスピードで行動する」と一瞬で成功する

その3【弱点レーダー】
……どんな一流の人にも勝てる「弱点レーダーチャート」を武器にする

その4【人に貯金】
……お金は銀行に預けるな。もっとも利息が高いのは、「人への貯金」である

その5【夢は持つな】
……半端な「夢」を持つと自分の可能性を制限する。毎日、全力を出すだけでいい

その6【逆さまの法則】
……仕事でもプライベートでも、自分のほしい結果を、最短でつかむ方法

の6つ。さらに、本書では、「バカ6大奥義」を補強するための「バカ15法則」と「バカ16スキル」をプラスした
「計37ものおバカのための超実践的なテクニック」を伝授します。

【HACKS】
■成功の糸は木曜日におりてくる。P36
 →強制的に新しいことをしていくことで、新たなアイディアや人脈が増えていく。

■超速行動でエリートを置き去りにする。P56
 →仕事は100%の精度よりもスピードが重視される。

■どんな選択も迷わない「1秒即決法」P134
 →まずは受け入れる。やってから後悔したらよい。

■ビジネス交流会では名刺1枚あればいい。P154
 →多数の浅い人脈よりも1人の深い人脈をつくる。

■見た目のハッタリはやがて本物になってくる。P158
 →いい時計やスーツを着るといったことでそれを着こなす人の振る舞いになってくる。

■力で劣るなら自分の得意な場所に連れ出せ。P162
 →断然ホームに持ち込むこと。場所を選べるなら迷わず自社に呼び込む。


契約は最初の訪問で決めなさい

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【本の内容】
営業で一番重要な注文をとるという行為をクロージングという。例えば、「どうどご検討ください」と去ってしまう営業マンはクロージングができていない営業マンだ。クロージングができる営業マンは必ずそのときに注文もしくは、高確率で契約につながるような要素を残して去る。
私が応対する営業マンはプレゼンができない人が多い。プレゼンができたとしてもその次のクロージングができない営業マンはかなりいる。そうクロージングという行為は誰もが苦手な行為であると思う。
クロージングを進める上では、製品の専門知識やそれなりのテクニックが必要である。
本書はクロージングのテクニックが網羅された良書であると断言できる。
最近購入したビジネス本の中では、一番的を得ており、成功へのヒントが多く記されている。
低下1500円以上の知識は吸収できる内容に満足している。

【HACKS】
■自分の製品を好きにならなければ成功はないP29

■商品性能を大げさに言わず、顧客の信頼を得る。P32

■移動時間に教育プログラムテープを聞くと、1年間大学教育を受けたのと同じことになるP46
 プロの営業マンは年間25000マイルの移動をする。車移動に換算して6カ月分になる。

■私がよくやったことは何か?を自問自答する。P47
 ・徹底的に準備をした。
 ・前もってクライアントを調査した。 など

■新しいセールスの仕事をした場合、100人を目標に訪問する。P51
 売ることは関係なく、製品やサービスを説明することに専念してどうやって売ればよいかを調査する。

■クロージングに必要な6つの条件P59
 ①取引をまとめようという熱意と積極性がないといけない。
 ②見込み客の要求を理解する。
 ③見込み客に製品やサービスを十分に理解してもらう。
 ④見込み客があなたを信頼していなければならない。
 ⑤見込み客があなたの提案で利益を得たいと思わなければならない。
 ⑥商品がニーズに合い、値段もあわなければならない。

■契約まであと一歩。こんなしぐさ。P64
 顎をこする。
 テキパキと話し出す。
 値段・条件・納期の質問をする。

■質問には質問で答えることで、新たな情報が得られる。P66

■製品やサービスを別のものに変えてもらうにはさらにその上に得られるメリットを強調しなければならない。P72

■どんな提案に対する反論も6つ以上は出てこない。反論をグループ分けし、回答を用意しておく。P88

■顧客への質問や提案は肯定的なものでなければならない。P122

■値段の話題は最後。製品のメリットを十分に紹介してからでないと顧客はバリアを張ってしまう。P128

■注文書をカウンセリングシートとして使うことで、客も買う気になってくる。注文書を埋めていくという行為が購買意欲を高める。P168

■年に一度は顧客満足度をチェックする。P186

■プロの営業マンは客から客を紹介してもらう。新規開拓の手間が省ける。P188

■販売エリアを4つに分け、1日はそのエリアを集中して訪問する。P206


パーソナル・マーケティング

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【本の内容】
パーソナルマーケティングの題名の通り、セルフマネージメントに関する書籍。個人の能力が平均化する中、個人の売り込み方や個人色を出していく上で有効な方法が記載されている。もし明日、職を失ったとしてもすぐに活躍できるような技術をもつことで
人生のリスク回避をすると共に、それを生かして、プロフィールアップをすることを主にした内容である。
自己プロデュース本の中では基本はしっかり押さえられているといった印象。グローバル化する社会では個といった能力が求められる時代であるため、ぜひ活用したい1冊である。


【HACKS】
■プロモーションと売り込みは異なるものP48
 →プロモーションを確立することで、自分を売り込まずとも向こうから求めてくるといったレバレッジ。

■キャリアアップよりもプロフィールアップを目指すP58

■将来の成功イメージから逆算する。P64

■こういった人になりたい!!など目標にする人物を決めておく。P84


■成功経験をリストアップし、いつでも成功というパフォーマンスを引き出せるようにしておく。P120
 自分の得意を生かし、必勝パターンを作っておく。




仕事ができる人はなぜレッツノートを使っているのか?

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【本の内容】
レッツノートをビジネスで如何に活用するかといったノウハウ本。レッツノートに限らず、ネットブックやラップトップを持ち歩いてビジネスをこなしたいという方にはお勧めの本である。

【HACKS】
■光学式ドライブはめったに使わない。P28

■PCを購入したら自分が行った変更点をメモしておき、いつでも初期化できるようにしておく。P32

■デスクトップに大事なファイルは置かない。いつでもまとめてごみ箱に入れられるようにする。P41

■PCを過去保護にするとモバイル性が薄れる。P50

■音楽データはSDに保存するP92


レバレッジ英語勉強法

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【本の内容】
英語を怖がらない。完璧な英語は話さない。文法は無視するなど英語に対するハードルを下げる英語勉強法は多くの方が提唱している。内容的には他の勉強本と大差はないが、偏った勉強法ということをコンセプトに英語を習得していくといったことに主眼を置いている。

【HACKS】
■偏った英単語を100個覚える。P93

■偏った言い回しを20個覚える。P95

■偏ったリスニング教材を使用する。P120
 →ジャンルが経済なら経済関連だけの英語リスニングを行う。

プロフィール

tsutan124

Author:tsutan124
自分の本棚にある書籍をデーターベース化する目的でこのブログを始めました。
たまに日記なんかも書いてみたいと思います。

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